Dans le secteur Cordes & Solutions Professionnelles, vous aurez comme missions principales:
– Encadrer, accompagner et développer une équipe de 4 commerciaux itinérants présents sur l’ensemble du territoire français, afin d’accroître les ventes de cordes et solutions de cordage auprès des professionnels
– Optimiser leur efficacité terrain, coordonner l’activité commerciale et garantir l’atteinte des objectifs nationaux.

Responsabilités principales :
1. Management d’une force de vente itinérante
– Animer, motiver et accompagner quotidiennement une équipe de commerciaux couvrant différentes régions.
– Superviser le travail des équipes : plan de tournée, priorisation des secteurs, ciblage des prospects.
– Réaliser des points réguliers : briefings, débriefings, visios hebdomadaires.
– Suivre la performance individuelle et collective (CA, marge, visites, taux de transformation).
– Effectuer des accompagnements terrain (co-visites) sur leur secteur d’activité pour renforcer les compétences commerciales.

2. Structuration et pilotage du réseau national
– Définir la stratégie commerciale par zone : secteurs porteurs, objectifs régionaux, priorités clients.
– Optimiser la couverture du territoire (équilibrage des zones, organisation des déplacements).
– Mettre en place et suivre un plan d’action national, décliné par région.
– Analyser les reports d’activité (CRM) et ajuster les plans de prospection.

3. Développement commercial & prospection
– Soutenir les commerciaux dans l’ouverture de nouveaux comptes.
– Identifier les besoins spécifiques selon les régions
– Contribuer à la croissance du portefeuille clients
– Suivre les opportunités prioritaires et les affaires stratégiques.
– Accroitre chaque année le C.A. des commerciaux (objectifs définis avec la Direction Générale)

4. Support technique & solutions clients
– Accompagner les commerciaux lors de rendez-vous techniquement exigeants.
– Soutenir les commerciaux face aux demandes complexes ou sensibles.
– Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.

5. Coordination interne et reporting
– Faire le lien entre le terrain et la direction générale.
– S’assurer que les demandes terrain sont bien intégrées dans la planification.
– Remonter les tendances du marché, les besoins clients et les évolutions concurrentielles.
– Assurer un reporting régulier auprès de la direction, avec analyses et plans d’action.

Compétences requises:
Compétences techniques
– Expérience solide en management de commerciaux itinérants.
– Maîtrise des techniques de vente B2B et du développement de portefeuille.
– Connaissance des produits techniques.
– Excellente gestion des données commerciales et des outils CRM.
– Maitriser le module CRM (savoir transférer les connaissances).
– Maitriser le marketing (proposition de promotions, savoir-faire flyers, salons, actions ponctuelles, etc..)

Compétences comportementales
– Leadership, capacité à fédérer
– Autonomie et sens de l’organisation (gestion de la mobilité et du temps).
– Communication claire et adaptée à une équipe répartie géographiquement.
– Esprit analytique et capacité à prendre des décisions rapides.
– Fort sens du terrain et orientation résultats

Localisation : Siège Social Saumur (49400)
– Gestion d’un petit secteur en proximité des départements limitrophes du 49 (vision terrain)

Déplacements hebdomadaires alternés sur chaque secteur des commerciaux